家用花盆销售情况喜忧参半

时间:2019-01-12 09:59:20 来源:虎林门户网 作者:匿名
  

在第十二届中国国际花卉园艺展览会上,来自展会的十多家陶艺制造商真正引人瞩目,他们的摊位总是挤满了来自全国各地的经销商和零售商。这些陶器制造商过去更加关注国外市场。由于2008年的金融危机,出口市场收紧,他们开始关注国内市场。经过两三年的测试,在发现中国市场的巨大潜力后,他们从最初的被动变为主动,开始积极开拓国内市场。但是,市场发展之路并非一帆风顺。有欢乐和担忧。

国内市场需求强劲

“在本届国际花卉展上,盆展参展商的产品大多是中高档产品,或者材料环保,或使用寿命长,或造型美观,设计美观。例如,日本爱丽丝的各种浮雕和仿制品。陶花盆;河北龙泰森环保科技发展有限公司采用植物秸秆生产的环保花盆;潮州市惠迪工艺品有限公司推出了各种陶盆和瓷盆。潮州市惠迪工艺品有限公司负责记者。据说,近年来,人们的生活水平逐步提高,很多人开始关注家居环境,购买花卉产品的需求逐年增加,对花盆的需求逐渐扩大,这提供了他们的产品进入国内市场的好机会。 。

观众对展览中陶器产品的热情证实了负责人的话语。制造商通常被团体围绕以回答有关产品的问题。 “这个产品多少钱?”“这个产品的规格是什么?”“给我一张名片,我想订购。”一家来自呼和浩特的零售商经营一家小型盆栽工厂,看到这些花盆后非常兴奋。他向记者抱怨说,目前市场上的花盆大多是低端产品,无论是材质都不环保,还是款式太单一,不能满足一些消费者的需求,还有一些高端工艺产品非常昂贵,不适合普通消费者购买。他一直在寻找适合家庭消费的中高端锅,最后在这里看到了这样的产品。国内陶瓷产品的差距巨大,零售商对这些产品感到饥渴。销售瓶颈

“然而,花展的兴奋是片面的。由于国内市场的销售渠道相当混乱,花卉市场的环境和人员意识相对落后,不利于这些高端产品的推广。与这些制造商一起,他们长期从事外贸业务。由于不熟悉国内市场环境,它受到销售渠道不畅的瓶颈制约。

潮州市惠迪工艺品有限公司负责人透露:“过去,我们的产品出口到国外市场,专业人员下了订单。他们将盆栽和植物配对后直接送到国外市场。家庭园艺市场尚未开发,小盆栽生产商较少,没有特殊人群整合这些资源。盆的买家一般是零售商。分散,订单数量少如果所有这些都由制造商完成,他们将花费大量的时间,人力和物力。“

一些公司在建立经销商团队方面也遇到了很多困难。河北龙泰森环保科技发展有限公司副总经理刘伟说:“我们一直在筹划一般配送系统,希望能在一些大中城市找到经销商,然后辐射周边县级城市通过经销商,最终形成销售网络。覆盖全国。但是,国内市场混乱,经销商往往有交叉销售的现象。如果石家庄的经销商将产品送到北京,商家在北京将把产品卖回石家庄,它们之间将会降价和竞争,不利于产品推广,也损害了企业的利益。“

在采访中,记者还听说零售商反映,一些经销商建立的经销商团队往往不以批发价格向零售商销售产品,这压缩了零售商的利润率。为了获得更多利润,一些零售商增加了产品价格,最终导致产品推广不力。

有鉴于此,一些业内人士已经提出建议,以规范经销商团队,或参照成熟的系统建立会员制或特许经营制度。在销售场地的选择上,您可以选择销售高端产品的花园中心,或者选择百安居,红星美凯龙等大型超市或沃尔玛和莲花等大型超市。

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