在开始创业之前,请做一碗“毒鸡汤”来保护你免受骨头伤害并抵御艰辛。

时间:2019-01-11 18:35:08 来源:虎林门户网 作者:匿名
  

创业不是一件容易的事。本文作者是创新工作室的投资经理孙志超。内容来自他对“创业的必要流程和预防措施是什么?”问题的回答。

在决定开办企业之前,孙志超已经为没有经验的企业家接种了疫苗。创业不是一件容易的事。你还在犹豫?在业务的早期阶段,您如何识别您的市场并找到与市场相匹配的产品?如何正确处理创业中的矛盾问题?您是否决定以明确的企业家精神开展业务?请从创新工场孙志超那里喝一碗“毒鸡汤”。让我们一起去吧!

好的,开始低于——的鸡肉,汤和毒药

我们假设你只有一个创业想法,没有具体的安排。基于这一假设,创业的关键是关注产品和市场的匹配。您需要找到用户或消费者可以快速接受的产品。其他如文化和管理是次要的。任何产品或服务,只要它最终可以减轻痛苦或增加人们的乐趣,是一项可以做的事情。

然而,许多人经常互相反对,可能是因为他们已经沉浸在他们的领域太长时间,特别是技术导向的朋友,偶尔会阅读一些市场报告或演讲,但他们并没有直接了解他们的市场多年来,直接与客户联系和倾听。他们的反应,让他们不可避免地认为他们的产品必然会解决每个人的问题,并立即横扫军队。

他们经常说——

“我们的产品或技术目前是最好的。”(但是,我没有遇到任何人告诉我他们的产品是第二个,也就是说,每个产品都是“最好的”。)

“我们的产品或技术没有竞争对手,或者我们比它们更具优势。”(但是,我没有遇到过将自己置于比较图表中的人。)

“我们的产品或技术是市场上最缺乏和最需要的。”(但是,我没有遇到任何人,他们承认他们仍然不知道市场是否会接受它们。)

进一步到底,为什么用户不能使用/购买?有什么具体的区别?他们中的大多数人都无法清楚明确地解释。如果产品无法清楚地分类,如果计划不能总结竞争优势,那么所有好的幻想都不会破裂。经济学的第一课是“供求”。企业家必须是“供应商”,市场是“需求者”。首先,您所定位的市场应具有高度移动性。每个创业团队的计划都显示了一张明亮而美丽的图表,说明其产品市场有多少数十亿,并且经常表示估计第一年可以获得2%至3%的市场是保守的。第二年大约有5%的市场可以实现,第三年或第四年应该有10%的市场可用。有趣的是,所有创业团队都强调,这只是他们的“保守”估计,并且他们“相信”未来情况会更好。

许多企业家并没有想到市场上现有的既得利益不会在同一个地方消费,而且很多地方有更多的新团队正在寻求同样的掠夺计划,每个人肯定会得到10%~20%的市场,加上市场的实际容量。

这就是为什么在真正了解您的市场之前,您绝对需要与用户协商。这是永远不需要的基本工作。同时,要善用这些信息,但不要只是迷信这些信息。从需求开始,了解市场中缺少的东西,然后分析这些东西如何解决需求,然后分析它们为客户提供的好处和好处,以及最终有多少人参与竞争。如果你能用这种逻辑研究每个市场,那么基础必须比其他基础更稳定。

在公司成立之初,试着躲在当前市场上的大公司或公司眼中,找到一个没有人重视的细分市场。即使最初的市场规模很小,也没关系,资源充足,低调沉默但快速增长,脚步稳定,然后试图突破这些分裂进入大市场。但一旦摆在首位,就没有办法回去,只有成功不能直接失败。

对成功企业的一项调查发现,大多数成功企业在指标方面都是最好的,但“管理团队”和“市场规模”这两个指标并不好,但不是成功企业。指标是积极的。事实上,这并不奇怪。大多数不成功的公司错误估计了市场规模和增长率。他们过于乐观,甚至过早地要求完美的管理团队花费太多而导致失败。请慢慢思考并理解它的真正含义。毕竟,新市场不适合创业,因为它有足够的资源,但新的,非新的但仍在增长的市场最适合创业公司。虽然您知道该做什么但行动迅速,但您仍然可以取得良好的效果。根据您要推出的产品,您必须至少回答以下三个问题:

1)客户对此产品或服务的需求

2)需求增长率

3)不同客户群之间对于该产品的需求的异同

对产品的需求是前面提到的市场规模,增长的速度是想象力。不同的用户群指的是针对不同性别,年龄组,收入背景,地区种族,教育水平的产品的不同偏好和需求。一些差异,如夏季使用的空调,无论谁使用它,功能都不会差很多,需求大致相同,只有在不同纬度的地区可能会有不同的需求。但是,例如,健康食品,老年人和年轻人,男人和女人,都有很大的偏好。

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