营销90营销人员做出的9个广告错误和更正

时间:2019-02-03 17:42:20 来源:虎林门户网 作者:匿名
  

人们通常认为他们面临的竞争是他们最大的威胁,特别是在基于竞标的在线广告平台上。竞争越激烈,价格越高。

但这并不完全正确。

激烈的竞争不是每个潜在客户的成本(收取潜在客户的费用)太高,你的无效头衔,而你过于普通,老式的广告副本没有吸引力的原因。图片和滥用CTA。

想以更低的成本获得更多的销售线索?忘记你的竞争对手在做什么,首先要注意不要做出这些自我毁灭性的广告错误。

标杆管理在基准测试中的作用是将公司的活动与活动中最好的活动进行比较,并提出行动方法来弥补自身的缺点。

说起来,简单来说,就是给公司一个参考价值,让公司衡量营销效果。

上图为Google Adwords基准测试:搜索广告转化率为2.7%,所有行业的广告转化率均为0.89%。

然而,事实是:竞争不是广告成功(或失败)的根本原因,你是。

我说这不是完全主观的,而是基于现实。

竞争并不直接决定您为点击或潜在客户支付的费用,竞争决定了质量得分。

Facebook上的广告也有分数。

这些指标受以下因素影响:关键字,主题,目标网页和推动潜在客户转化的广告。

这是你对这些因素的简单错误,这些错误会阻止你得到你需要的结果(并且值得)。

与此同时,独角兽并未关注他们所面临的竞争,他们正在忙于创建和测试。

这些效果最佳的帐户通常至少有10个不同的目标网页和最多100个广告,以实现最佳的效果组合。

更好的广告效果应该等同于更好的分数,更好的分数相当于以更低的成本获得更多的销售线索,这意味着赚更多的钱。

以下是营销人员在AdWords,Twitter和Facebook上犯下的一些常见错误。它们是破坏广告效果的常见示例(还有关于如何修复广告的建议)。国内营销人员采取预防措施,以避免同样的问题,并学习如何更好地做到这一点。

3 AdWords广告错误(以及应该做的事情)例如,有一种叫做足球的东西。

除了美国(在美国很重要)之外,人们称之为足球(因为它被踢了)。

欧洲足球俱乐部的最高级别是欧洲冠军联赛决赛,皇家马德里主场迎战马德里竞技。

这就像快船队在总决赛中对阵湖人队(同城德比)。

您可以想象,票价超过原价。

这意味着PPC竞争也很激烈。

这就是为什么以下广告在游戏前几周可能表现不佳的原因。

广告副本的标题:冠军联赛门票 - 所有已售出游戏的门票。

错误1:广告客户没有考虑时间和紧迫性。

想想看:在这个时候,你已经知道谁进入了决赛。

因此,您搜索的门票非常明确:不是“所有待售门票”。

而且,不清楚的广告文案太常见而且不会闪耀。

将前面的示例与以下示例进行比较:

以上广告包含参加欧洲冠军联赛决赛的球队。

关键字的清晰度和相关性可以吸引一些人在搜索时的注意力。

但让我们假设,不幸的是,你太忙了,没有时间飞往欧洲观看比赛。

在决赛期间,你可能正坐在办公室里,把头埋在电脑前。

坏消息是久坐不动就像是一种新的成瘾。

搜索“站立台”:

这则广告的一切看起来都很棒。

标题包含品牌[Evodesk]搜索词[常设服务台]。

第一条线是利润驱动的,而且报价很低(对于站立式办公桌来说这是一个很好的交易)。

第二行包含一些额外的功能(最好切换到优势或效果)。

他们还提出了企业家媒体的建议,使他们的产品更具说服力。

经过所有这些努力,他们将引导您直接进入主页。

不要误会我的意思,主页做得很好。

但是,将PPC流量定向到主页是您将要进行的最常见的登录页面错误之一。这是错误2:您对主页的请求太高。

主页的设计和创建很有可能非常明确:强调您的公司擅长什么,或展示您的产品线。

在任何一种情况下,可能不包括进入搜索特定关键词短语的面向交易的访问者。

结果?当多个关键词(具有不同的价值诉求)争夺注意力时,页面上传达的信息会被稀释,从而导致较低的质量得分。

正如我们所讨论的,较低的质量得分意味着更高的CPC(以及每个潜在客户的成本),即使您在搜索引擎结果页面(SERP)上显示比竞争对手更晚的位置。 。

如果站立的桌子太贵了,请不要紧张。

因为如果久坐不动就像吸烟一样糟糕,我们将没有太多时间去享受它。

相反,我们可以通过购买人寿保险来获得更高的投资回报率。

(哇,升级速度太快了。

再次,有史以来最糟糕的转变。

广告标题:人寿保险公司的前10名。

对此广告的回复是“不关心”,标题令人困惑,而实际搜索查询“人寿保险”也不一致。

错误3:标题中未使用特定搜索查询,表示低相关性。

并且可能会影响您的点击率和质量得分(提高您支付的有效每次点击费用)。

首先,它忽略了信息匹配的重要性(这可能会降低您的转换率)。

第二,“十大个人保险公司”究竟是什么意思?这是十大公司之一,还是会在点击此广告时列出十大人寿保险公司?此广告不擅长设定期望。

搜索者(使用AdWords因为他们希望首先找到快速准确的答案)需要缝合一系列杂乱的线索。

搜索者没有时间破解达芬奇密码。

现在将该广告与Amica示例进行比较:

标题简单明了。

数据背景将添加到说明中,以回答数字的含义和费用。广告底部的证据是提高可信度的一个例子。

简而言之,这个Amica广告让人们感觉更有意义,更美丽,更有条理。

三个Twitter广告错误(以及向他们学习的反例)Twitter是促进早期品牌知名度甚至获得最初销售线索的绝佳媒介。

它也是一种高度可视化的媒体,高质量的图像带来更高的点击率。

但只有处理得当。

示例:推文:最新的健身视频即将推出! Xx是您的最佳选择!这个广告有什么问题?很简单:图片完全无关紧要。

它不会让Twitter用户一眼就知道他们点击广告时会看到什么。

这是一个问题,因为不相关的图像会分散读者的注意力并降低转换率。

在Twitter上,人们快速滚动,您需要立即吸引他们。

将上述内容与此SuperImageMarket广告进行比较:

Tweet:有超过2,000个免费图像可以帮助您开始您的设计项目(CTA:Free Access)。该副本的主要图片显示了您将获得的内容,并直接描述了文本的好处(这不需要阅读)每行的读者都特别有用)。

更进一步,您可以看到最佳Twitter广告在说明中也是首选(类似于上面的AdWords示例)。

例:

Contentful已经积累了很多内容。

最大的问题是这是什么?这则广告的最大问题在于它太复杂了。

您可能知道API是什么。

您可能也知道CMS是什么。

如果您精通技术,您甚至可能知道Middleman是什么。

如果您不受数据困扰,则在不查看示例,界面或用例的情况下,您不太可能理解广告。

让我们看看HubSpot的这个广告有什么不同:

首先,图片的右半部分会快速传达广告的内容以及广告的重要性(尽管手指的各个部分几乎无关紧要并且分散注意力)。描述声明“在这里获取您的入境手册/证书”,回显图片中的上限以及您将获得的内容,CTA会提醒您需要做什么才能获得它。

最终的结果是广告不是开创性的,但可以立即理解。

与以下来自Stone in Stone的广告不同:

整个广告的创意感觉有点过头了。

没有明显的头条新闻来传达有吸引力的价值主张。

文本被截断的单词和奇怪的形式截断。

那些随机的#符号会分散链接。

虽然图片清晰,但它并不能让您了解产品的使用方式(因此很难理解产品的工作原理)。

它与以下Treehouse示例非常不同:

推文:学习代码并获得您梦寐以求的工作。

(CTA:免费试用)Treehouse教人们如何编码。

但这不是广告本身的重点。

相反,它们突出了客户可以获得的主要成果(即更好的工作和更幸福的生活)。

他们正在出售一种变革,这也有助于他们避免竞争功能(或价格)。

Treehouse的这个例子(以及上面HubSpot的例子)也是简单原则的教科书例子(这是你从未听说过的最重要的广告复制技术)。

除了使样式更简洁之外,数据还支持其性能。

将您的标题减少到8个字可以使点击率提高21%。

接下来,让我们看看相同的原则如何帮助您提高广告在Facebook上的效果。

3 Facebook广告必须避免的错误(以及最好的案例)谷歌的AdWords擅长商业交易,推特广告最适合推动渠道顶端的早期用户。

同样,Facebook广告有自己独特的漏斗,可以获得出色的定位(换句话说,您可以将广告预算用于特定类型的人群)。

但是你会注意到大多数创作机制是相同的。

观众定位和特定设置可能会略有不同,但是当我们看到(a)什么构成好广告时(b)人们可能会犯常见错误,他们仍然可以找到——的模式,无论哪个平台或哪个用例。以下是Facebook广告应遵循的基本原则:标题:简要总结您提供的产品的吸引力。

广告文案:专注于人们从您提供的产品中获得的特定利益和效果。

图片:能够即时传达产品提供的内容或使用状态。

CTA:明确说明他们应该做什么以及他们可以获得什么好处。

如果做得好,似乎毫不费力。

很容易忽略每个步骤的重要性和影响。

那么让我们看看OptionPundit如何完全忽略这些观点并从错误中吸取教训:

这可能会成为一个好副本。

潜力很明显。

然而,广告的执行过于夸张,开头的写作太长,并且没有正确使用基本标点符号。

标题也有同样的问题,因为图像下面的广告文案被完全截断(所以你不知道它想说什么)。

您的Facebook广告(与国内社交平台上的广告文字相同)需要在它们之间传递价值。

第二:图画书非常有用,向人们展示了他们要下载的具体示例。

但是图像的大小太大,你看不到整本书,看起来很外行,它会让人怀疑广告的可信度及其表达,而不会起到支撑作用。

您需要根据广告所在的平台优化广告图片。

IQ选项广告基本符合标准:

您可以立即注意到广告非常精致,图像在视觉上很吸引人(以一种很好的方式)。

他们使用的另一个聪明的伎俩是“保险丝”或不可抗拒的报价:10美元的最低存款,1美元的交易可以使登记变得容易,对大多数潜在的交易者而言并不重要。

但是,标题太长了,所以它在完全解释情况之前被截断了。

理想情况下,Facebook广告的标题应为5个字左右(基于对37,259个Facebook广告的研究)。

保持标题精致的一个诀窍就是使用五个“最有说服力的词汇”:最新,你,免费,因为,立即。现在让我们看看我们是否可以在一个广告中完成所有工作。

所有重要元素紧密结合在一起,让读者采取行动。

以下是我最近看到的最好的例子:

我可能没有想过这个,对吧?撇开你的政治立场或不注意那些夸张的陈述,很难说这个广告没有效果。

开场白的言论很明确,使用了“秘密”,“安静”和“令人震惊”的强有力,有说服力(和情感)的话语。

图片突出了这一点,并用一个众所周知的特洛伊木马比喻(以及一个有用的开始按钮)强调了这一点。

标题包含一个简单直接的CTA(意味着你需要知道一个秘密,创造一种紧迫感),成功地展示了广告的想法。

在网上吸引用户的注意力,你的目标是吸引用户的注意力。

这意味着您必须与其他公司竞争几秒钟的潜在客户。

但是,竞争的重要性可能被夸大了,你可以控制的部分被忽略了。

当然,一般的广告费用是由市场竞争决定的。

然而,你实际上支付(和收获)并且你与共同的创新元素有更大的关系 - 例如使用有说服力的头条新闻。

还有突出的广告广告文案。

一张吸引人的主图。

而且一个明确的CTA。

这些因素决定了您的点击率,质量得分或相关性得分。

所以一定要控制它们!

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